Devenir Technico-commercial.e en produits d’origines forestières
Le métier de technico-commercial pour les produits d’origines forestières est un métier qui allie compétences techniques et commerciales. En tant que tel, il.elle est en charge de la vente de produits issus de la forêt tels que le bois d’œuvre, le bois énergie, les panneaux de particules, les papiers et cartons, ainsi que d’autres produits dérivés. Le.la technico-commercial.e bois travaille en étroite collaboration avec les différents acteurs de la filière, des exploitants forestiers aux fabricants de produits finis, pour s’assurer que les besoins des clients sont satisfaits et pour assurer le développement des ventes. Ce métier requiert des compétences techniques solides en matière de produits forestiers, ainsi que des compétences commerciales pour négocier et conclure des contrats de vente.
Les mission du technico-commercial.e en produits filière bois
Ce.tte professionnel.le de la filière forestière a pour mission principale la supervisation des opérations de production, d’achat et de revente de bois. Il.elle est en charge de la gestion des espaces de vente physique ou virtuel pour la commercialisation des produits issus de la forêt. À ce titre, il.elle est responsable de la négociation avec les clients et les fournisseurs, de la gestion des transactions commerciales, de la politique de prix et de la mise en place de stratégies de marketing pour optimiser les ventes. Le.la technico-commerciale doit également entretenir des relations commerciales de qualité avec le réseau de distribution et la clientèle. Il est donc indispensable que le.la professionnel.le possède des compétences en gestion, en négociation, en relationnel et en marketing pour assurer le succès de ses missions.
Rémunération du poste
La rémunération d’un.e technico-commercial.e dans les produits de la filière forestière peut varier en fonction de plusieurs facteurs tels que l’expérience, les compétences, le niveau de responsabilité et la taille de l’entreprise. En général, le salaire de départ se situe autour de 25 000 à 30 000 euros brut annuels pour un débutant, mais peut atteindre jusqu’à 50 000 euros brut annuels pour un profil expérimenté.
Evolutions et carrière
Le poste de technico-commercial en produits issus de la forêt offre des perspectives d’évolution intéressantes pour les professionnel.les ayant une bonne expérience dans la filière forestière. En effet, avec une bonne maîtrise des produits et des techniques commerciales, le technico-commercial peut accéder à des postes de responsabilité, tels que responsable commercial ou responsable de secteur.
Par ailleurs, en fonction de la taille de l’entreprise, le.la technico-commercial.e peut également évoluer vers des postes de management, en devenant chef.fe d’équipe ou responsable des ventes. Enfin, certains technico-commerciaux peuvent également évoluer vers des postes de consultant ou d’expert technique en filière forestière, en mettant à profit leur expertise commerciale et technique.
Type d’entreprise ou domaines d’activité en recherche d’un technico-commercial en produits d’origine forestière
Le technico-commercial en produits de la filière forestière peut travailler dans différents types d’entreprises telles que :
- les scieries
- les entreprises de transformation du bois
- les négociants en bois, les coopératives forestières
- les sociétés d’aménagement foncier et d’établissement rural
- les organismes de recherche et de développement du secteur forestier
Les domaines d’activité couverts par le métier de technico-commercial en produits de la filière forestière sont également variés.
- les poutres
- les panneaux de bois
- les parquets
- les lambris
- les produits dérivés du bois comme les granulés de bois ou les produits de chauffage.
Les qualités requises pour être technico-commercial
Pour occuper le poste de technico-commercial pour les produits d’origine forestière, certaines qualités sont indispensables pour réussir dans ce métier. Voici une liste non exhaustive des qualités requises :
- Une excellente communication : le technico-commercial doit être en mesure de communiquer efficacement avec les différents acteurs de la filière forestière, des clients aux fournisseurs, en passant par les transporteurs et les distributeurs.
- Une forte capacité de négociation : le technico-commercial doit être capable de négocier les termes des contrats et les prix avec les clients et les fournisseurs, tout en préservant les intérêts de l’entreprise.
- Une grande capacité d’adaptation : le technico-commercial doit être capable de s’adapter aux évolutions du marché et aux attentes des clients pour répondre efficacement à leurs besoins.
- Un esprit d’analyse et de synthèse : le technico-commercial doit être capable d’analyser les données commerciales pour élaborer des stratégies de vente efficaces et adapter son discours commercial aux besoins des clients.
- Une grande rigueur : le technico-commercial doit être rigoureux dans la gestion de ses dossiers et la rédaction de ses comptes rendus de visite pour assurer le suivi de ses actions commerciales.
- Une capacité à travailler en équipe : le technico-commercial doit être capable de collaborer avec les différents services de l’entreprise pour assurer le succès de ses missions.
La journée type du technico-commercial
La journée type d’un technico-commercial en produits d’origine forestière peut être très variée et dépend des activités de l’entreprise pour laquelle il travaille. En général, il commence sa journée par la mise à jour de ses mails et de son agenda, pour planifier ses rendez-vous clients ou ses visites de terrain. Il peut ensuite se rendre sur le terrain pour rencontrer des clients, prospecter de nouveaux marchés ou effectuer des prises de commandes. Une fois de retour au bureau, il consacre du temps à la rédaction des comptes rendus de visite, à l’analyse des données commerciales, à la préparation des offres et des contrats de vente. Il participe également à des réunions internes pour discuter des prévisions de vente, des stratégies commerciales à adopter et des évolutions du marché. Le technico-commercial en produits d’origine forestière est constamment en contact avec les différents acteurs de la filière forestière, des clients aux fournisseurs, en passant par les transporteurs et les distributeurs. Il doit donc posséder de solides compétences en communication et en négociation pour mener à bien ses missions. En somme, la journée type d’un technico-commercial en produits d’origine forestière est dynamique, stimulante et requiert une grande polyvalence
